【中国2大ECキャンペーン 618まとめ】天猫（Tmall）の「独身の日」に匹敵するJD.com（京東）の618キャンペーン
中国のECキャンペーンで有名なのは、天猫（Tmall）が主催する「独身の日（ダブルイレブン）」だと思います。
が、
天猫と並んで「２強」と言われる、JD.com（京東）が仕掛ける618キャンペーンも、非常に有名です。
618は、JD.comの会社設立記念日（6月18日）にちなんで行われる大型キャンペーンです。
JD.comと言えば、家電系のECモールとしてスタートした事もあって、男性ユーザーが多く、客単価も天猫に比べて非常に高いイメージがあります。
ただ、近年、このイメージを払拭するため、女性に好まれる商材（日用品、コスメ、マタニティ、食品など）に注力してきており、その成果が、今年の618でも出てきているようです。
2017年6月1日〜6月18日までの累計注文数は、
1,199億元（1兆9,500億円）
2016年11月11日の、天猫の「独身の日」は、取引額（GMV）が、
1,207億元（1兆9,650億円）
かなり近づいてきてますね。
但し、下記の事には、留意しなければなりません。
・今回の618は、去年の「独身の日」から半年以上経過している
・「独身の日」は1日の取引額、618は19日間の取引額
↑とはいえ、そもそも「独身の日」は、11月11日の1日での販売がメイン、618は6月1日から6月18日まで、継続して販売していく長めのキャンペーン。
2016年の618の取引額は、公表されていないようですが、
最初の1時間の取引額は、去年の2.5倍
モバイル経由の取引量は、85％
モバイル経由の取引量は、去年の2.2倍
ということで、恐らく、去年の2倍以上の売上を達成したようです。
【売上&販売数 ブランドランキング TOP10】
【売上高ブランドランキングTOP10】
1位：惠氏 Wyeth 粉ミルク
2位：尤妮佳 ユニ・チャーム 紙おむつ
3位：美素佳儿 Friso Gold 粉ミルク
4位：花王 紙おむつ
5位：雀巣 ネスレ 飲料
6位：五粮液 お酒
7位：达能 ダノン ヨーグルト
8位：好奇 ハギーズ 紙おむつ
9位：美赞臣 DHA 粉ミルク
10位：帮宝适 パンパース 紙おむつ
【販売量ブランドランキングTOP10】
1位：蓝月亮 洗剤
2位：三只松鼠 お菓子
3位：维达 Vinda ティッシュ
4位：金龙鱼 食用油
5位：六神 虫除けスプレー
6位：雀巣 ネスレ 飲料
7位：海飞丝 Head & Shoulders シャンプー
8位：花王 紙おむつ トイレタリー
9位：伊利 牛乳
10位：百草味 お菓子
今回の618では、日用品がものすごく売れてますね。
紙おむつ、粉ミルク、ティッシュ、飲料、お菓子、乳製品、シャンプー等ですね。
【ホット検索Word】
・チャイルドシート
・紙おむつ
・洗剤
・食用油
・ナプキン
・チョコレート
・粉ミルク
・口紅
・白酒
・歯磨き粉
・コーヒー
・洗顔
・ペットフード
この辺りが、ホット検索Wordだったようです。
やはり、日用品系が多いですが、売上TOP10に入ってきてないのは、単価の影響もあるんでしょうか。
【カテゴリ別売上げランキング】
●マタニティ
1位：惠氏 Wyeth 粉ミルク
2位：尤妮佳 ユニ・チャーム 紙おむつ
3位：美素佳儿 Friso Gold 粉ミルク
●トイレタリー
1位：海飞丝 Head & Shoulders シャンプー
2位：清扬 クリア シャンプー
3位：沙宣 ヴィダルサスーン シャンプー
4位：苏菲 ソフィ ナプキン（ユニ・チャーム）
●コスメ
1位：ロレアル
2位：ニヴェア
3位：OLAY
●越境EC
1位：花王 紙おむつ
2位：Aptamil 粉ミルク
3位：サムソン
4位：ユニ・チャーム 紙おむつ
5位：Apple
【日系では、ユニ・チャームが圧倒的な上位】
食品以外は、日系、欧米ブランドが強いですね。
特に、日系では、ユニ・チャームが、各カテゴリで上位に入っています。
紙おむつカテゴリでは、堂々の1位
マタニティカテゴリでも、2位に食い込んでいます
更に、
ナプキンカテゴリでは、堂々の1位
トイレタリーカテゴリでも、シャンプーに続いて4位に食い込んでいます
【今年の618の特徴】
今年の618の大きな特徴は、
女性ユーザーが圧倒的に増加したことのようです。
元々、家電の小売からスタートしたJD.comは、これまで、男性ユーザーが多いとされてきましたが、2014年に、WeChatを運営するテンセントと資本提携してから、女性ユーザーのアクセスも急増し、2016年には、ネットスーパー大手の1号店を買収するなど、女性ユーザーの獲得に注力してきました。
その結果、
618での京東スーパーの女性ユーザーは、前年比で70％以上増加
食用油を購入した女性ユーザーは、前年比で200％増加
飲料を購入した女性ユーザーは、前年比で300％増加
紹興酒やビールを購入した女性ユーザーは、前年比で其々133％と70％増加
しました。
日本では、認知度が低いですが、JD.comは、2014年のテンセントの資本提携から、アクセスが爆発的に増加しており、GMVの成長率は、天猫を遥かに上回っています。
今回の618では、去年の天猫W11に匹敵する売上を上げてますし、女性ユーザーも急激に増加中。
更に、Amazon同様に、生鮮食品や紙おむつ、粉ミルク、日用品等の購入頻度が高いカテゴリに注力して、ユーザーの囲い込みに成功しているように見えます。
テンセントとアリババは、世界時価総額ランキングで共にTOP10入りしたライバル同士ですが、アリババの主戦場であるEC分野においても、テンセント＆JD.com連合軍で侵食し始めているようです。
日本では、JD.comの知名度が低い分、先行してJD.comでの取り組みを強化した日系企業が、先行者利益を享受できるのではないでしょうか。
【本BLOG筆者】
株式会社unbot（アンボット）
代表取締役
中町秀慶（なかまち ひでのぶ）
東京・福岡・上海・台北・香港で、大手日系ブランドの越境EC/中国EC店舗運営や公式SNSアカウントの運営を行っている。
2016年度の㈱unbotグループで運営するEC店舗の流通額は、12億元（200億円）を突破。上海在住9年目。
BLOG：SHANGHAI★BASE
㈱unbot WEB SITE：株式会社unbot
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